Cruzá ticket, margen, tasa de cierre, CPL y presupuesto para saber si tus campañas de Meta Ads o Google Ads dejan dinero o lo queman. Gratis y sin registro.
CPL break-even, CAC máximo y ROAS mínimo
El error más común en paid media es medir el CPL contra promedios de internet. Un costo por lead de $30 es excelente si tu ticket es $2,000 y ruinoso si tu ticket es $60. El único número que importa es tu CPL break-even: el techo que sale de tu margen de contribución multiplicado por tu tasa de cierre.
Esta calculadora convierte esos datos en cinco decisiones concretas: hasta cuánto podés pagar por lead, cuál es tu CAC máximo por cliente nuevo, cuántos leads necesitás para cubrir la inversión, qué facturación proyecta tu presupuesto y cuál es el ROAS mínimo para no perder dinero en Meta Ads o Google Ads.
Si querés entender la fórmula detrás de cada resultado, leé la guía cómo calcular el CPL rentable en Meta Ads: incluye el paso a paso, un ejemplo numérico completo y rangos de CPL por industria en 2026.
Mismo presupuesto, tres realidades distintas. Mirá cómo el CPL break-even y los leads necesarios cambian la decisión de escalar, ajustar o parar.
Ticket promedio
$45
Margen de contribución
60%
Tasa de cierre
35%
CPL actual
$14
Presupuesto mensual
$1,000
CPL break-even
$9.45
Cálculo: Margen unitario = $45 × 60% = $27. CPL break-even = $27 × 35% = $9.45. Leads necesarios = $1,000 ÷ $9.45 ≈ 106 leads al mes solo para empatar.
Cómo se lee: El CPL real ($14) está un 48% por encima del break-even ($9.45). Cada lead que entra ya nace perdiendo dinero, aunque la campaña muestre muchos formularios y parezca sana en el panel de Meta.
Qué hacer: No escalar presupuesto. Primero subir el ticket con combos o delivery propio, mejorar la tasa de cierre respondiendo en minutos, o bajar el CPL con creativos y audiencias más limpias hasta quedar por debajo de $9.45.
Ticket promedio
$300
Margen de contribución
40%
Tasa de cierre
20%
CPL actual
$12
Presupuesto mensual
$1,500
CPL break-even
$24
Cálculo: Margen unitario = $300 × 40% = $120 (ese es tu CAC máximo). CPL break-even = $120 × 20% = $24. Leads necesarios = $1,500 ÷ $24 = 63 leads al mes para empatar; con CPL de $12 el presupuesto genera 125 leads.
Cómo se lee: El CPL real está a la mitad del break-even y los leads generados duplican los necesarios. Hay margen real: la campaña deja beneficio incluso si el CPL sube o la tasa de cierre baja unos puntos.
Qué hacer: Escalar en incrementos del 20-30% semanal y vigilar que el CPL se mantenga debajo de $24. Si al subir presupuesto el CPL llega a $20, sigue siendo rentable, pero el colchón se achica y conviene reforzar creativos.
Ticket promedio
$3,000
Margen de contribución
50%
Tasa de cierre
10%
CPL actual
$85
Presupuesto mensual
$5,000
CPL break-even
$150
Cálculo: Margen unitario = $3,000 × 50% = $1,500. CPL break-even = $1,500 × 10% = $150. Leads necesarios = $5,000 ÷ $150 ≈ 34 leads al mes; con CPL de $85 el presupuesto trae 59 leads y unas 6 ventas.
Cómo se lee: Un CPL de $85 asusta si lo comparás con promedios de internet, pero acá está muy por debajo del techo de $150. El riesgo no es el costo por lead: es la tasa de cierre del 10%, porque si cae al 6% el break-even baja a $90 y el margen desaparece.
Qué hacer: Mantener la inversión y trabajar el seguimiento comercial. Cada punto de tasa de cierre que ganes sube el CPL break-even $15, lo que te permite competir por leads más caros y de mejor calidad.
Los tres escenarios usan números redondos con fines didácticos. Cargá tus datos reales arriba para ver tu propio CPL break-even, tu CAC máximo y los leads que necesitás cada mes.
El costo por lead exacto a partir del cual dejás de ganar dinero.
Cuánto podés pagar por cliente nuevo sin comerte el margen del negocio.
El ROAS real que necesitás según tu margen, no el que suena bien en redes.
Margen unitario = Ticket × Margen %
CAC máximo = Margen unitario
CPL break-even = Margen unitario × Tasa de cierre
Leads = Presupuesto ÷ CPL
Ventas = Leads × Tasa de cierre
ROAS mínimo = 1 ÷ Margen %
Si tu empresa tiene recompra, reemplazá el ticket promedio por el LTV neto: tu techo de CPL sube y podés competir en subastas más caras.
El CPL (costo por lead) es la inversión total dividida entre la cantidad de leads generados. Si gastaste $1,500 en Meta Ads y obtuviste 125 leads, tu CPL es $12. Esta calculadora usa ese CPL para decirte si estás por debajo o por encima de tu punto de equilibrio.
Es el costo máximo que podés pagar por un lead sin perder dinero. Se calcula multiplicando tu margen de contribución por unidad por tu tasa de cierre de lead a venta. Si tu CPL real está por encima de ese número, cada lead te cuesta más de lo que te deja.
No existe un CPL bueno universal: depende de tu margen y tu tasa de cierre. En servicios locales de Miami vemos CPL entre $8 y $35 según industria y competencia de la subasta. Un CPL de $30 puede ser excelente si tu ticket es $2,000, y desastroso si tu ticket es $50. Por eso lo correcto es compararlo contra tu CPL break-even, no contra un promedio de mercado.
Compará tres números: tu CPL real, tu CPL break-even y tu ROAS mínimo. Si el CPL real está debajo del break-even y el ROAS proyectado supera el ROAS mínimo, la campaña deja beneficio. Si cualquiera de los dos falla, estás comprando ventas por encima de tu margen.
El CAC máximo equivale al margen de contribución que deja cada cliente en su primera compra. Si tu ticket es $300 y tu margen es 40%, tu CAC máximo es $120. Si tenés recompra, podés estirar ese límite usando el LTV en lugar del ticket.
Los leads necesarios para break-even son el presupuesto dividido entre el margen que deja cada lead (margen unitario × tasa de cierre). Con $1,500 de presupuesto, ticket de $300, 40% de margen y 20% de cierre, necesitás 63 leads solo para empatar.
El ROAS mínimo es 1 dividido tu margen de contribución. Con 40% de margen necesitás 2.5x solo para empatar; por encima de eso empezás a ganar. Un ROAS de 3x con margen del 20% sigue siendo pérdida.
El porcentaje que queda del ticket después de costos directos: producto, comisiones, envío y procesamiento de pago. No incluyas costos fijos como alquiler o sueldos, esos se cubren con el beneficio que la calculadora te muestra.
Sí. La lógica es la misma en cualquier canal de paid media: entra un lead a un costo, se cierra un porcentaje y cada venta deja un margen. Corré el cálculo por separado con el CPL de Meta Ads y el de Google Ads para saber qué canal sostiene mejor tu margen.